ダイレクトリクルーティング

ダイレクトリクルーティング

ダイレクトリクルーティングは、企業が求めるスキルや経験を持つ人材に直接アプローチできる採用手法です。従来の「応募を待つ」姿勢から、企業自らが自社にマッチする人材へ直接アプローチが可能なため、「攻めの採用」とも言われています。 採用までのスピードが速く、他社との差別化を図りながら企業の魅力を伝えられる点が特徴です。また、エージェントを介さず効率的に候補者に接触できるため、特に中小企業にとってコストパフォーマンスが高い採用方法として注目されています。

ダイレクトリクルーティングとは、企業が求人広告や人材紹介会社を介さずに、直接候補者にアプローチを行い、採用活動を進める手法を指します。企業が求める条件に合致した人材に直接DM（ダイレクトメール）を送ることで、特に即戦力や専門スキルを持つ人材の発掘に強みを発揮します。

従来の「応募を待つ」姿勢から、自社にマッチする人材へ直接アプローチする「攻めの採用」へと転換することで、優秀な人材を効率よく採用できる点が特徴です。現在では新卒や中途採用の両方において、企業の採用力を強化するための戦略的な手法として注目されています。

1. 少子高齢化による人材不足の深刻化

少子高齢化により労働人口が減少している中、優秀な人材の確保が困難になっています。特に若年層の労働力不足が顕著で、新卒採用や若手人材の中途採用において、企業間の競争が激化しています。このような状況下で、企業が積極的にアプローチできるダイレクトリクルーティングは、希少な人材を逃さず確保するための有効な手段として注目されています。

2. 従来の採用手法の限界

従来の求人媒体やエージェントを通じた採用では、主に転職意欲の高い層にしかアプローチできず、転職潜在層にリーチすることが難しいのが課題でした。また、他社との競争も激しく、希望する人材を採用できないケースが増えています。ダイレクトリクルーティングは、企業自らが求める条件に合致する人材にアプローチできるため、こうした採用手法の限界を打破することができます。

3. 採用コストの高まり

求人広告の掲載料や人材紹介会社の成功報酬は高額で、特に複数ポジションの採用を行う場合、費用負担が増大します。これに対し、ダイレクトリクルーティングは、求人媒体やエージェントを介さずに、企業が直接候補者にアプローチできるため、コストを抑えられる点が特徴です。特に予算が限られる中小企業にとって、コストパフォーマンスに優れた採用手法として注目されています。

1.自社にマッチした人材を直接探すことができる

ダイレクトリクルーティングでは、企業が求めるスキルや経験を持った人材を求職者データベースから選定し、直接アプローチすることが可能です。これにより、条件に合致する候補者にピンポイントで接触できるため、採用ミスマッチのリスクが低減します。また、候補者の経歴や志向を把握した上でアプローチできるため、企業のニーズに最適な人材と早期にコンタクトを取ることができます。

2.採用コストを抑えることができる

求人広告や人材紹介会社を利用すると、掲載料や成功報酬がかさみ、特に中途採用や専門職の採用では高額になることがあります。一方、ダイレクトリクルーティングでは、企業が直接候補者にアプローチするため、効率的に採用活動を進めることが可能です。これにより、採用にかかるコストを抑えながら人材確保を実現できます。

3.転職潜在層へアプローチ可能

中途採用の場合、通常の求人媒体では現職中の転職潜在層や、転職を考え始めたばかりの候補者にアプローチすることは簡単ではありません。しかしダイレクトリクルーティングでは、企業が多様な条件で候補者を検索し、幅広い層に直接コンタクトを取れるため、より多様なバックグラウンドを持つ人材を発掘できます。転職の顕在層だけではなく潜在層へアピールすることが可能なため、母集団の幅を広げることができます。

• POINT 01

  ターゲット設定の明確化

  ダイレクトリクルーティングでは、まずターゲットとする人物像を明確にすることが重要です。年齢、スキル、経験年数、業界背景などの要素を具体化することで、適切な人材に効果的なアプローチが可能になります。

• POINT 02

  競合他社との差別化を図る

  競合が多い市場では、自社の強みや魅力を発信し、他社との差別化を図ることが必要不可欠です。例えば、独自の社風、研修体制、キャリアパスの提供など、自社ならではのポイントを打ち出すことで、候補者の興味を引きやすくなります。自社の魅力を最大限に伝えるための準備を行いましょう。

• POINT 03

  アプローチ内容をパーソナライズする

  ダイレクトリクルーティングの“求職者一人ひとりに合った訴求ができる”という強みを最大限に発揮するため、スカウトメールは一斉送信ではなく、「あなただけ」に送っていることをアピールできる文面にしましょう。スカウトを受け取った候補者に興味を持ってもらうためには、候補者一人ひとりの職務経歴書を読み込み、文面をカスタマイズしてスカウトを送らなければなりません。

「スカウトメールを個別に作成する余裕がない」、「ダイレクトリクルーティングを初めて検討している」といったお悩みをお持ちの方は、ダイレクトリクルーティング代行サービスがおすすめです。
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ダイレクトリクルーティングは新卒・中途関わらずさまざまなサービスがあります。
それぞれのページでポイントを解説していますのでご活用ください。

担当からのコメント

ダイレクトリクルーティングは、企業が直接候補者にアプローチして必要なスキルを持つ人財を効率的に確保できる採用手法です。 その一方でターゲットやペルソナの設定に問題が発生して反応率が低くなってしまったり、 効果的な文章作成に苦戦して業務負担が発生したりと本来の効果を最大化出来ないケースが非常に多くあります。 プレシャスパートナーズではペルソナ設計や文面作成、送付代行、効果測定なども幅広く対応いたしますので、ぜひお気軽にご相談ください。

社員領域担当H.I